Mesmo com leve retração na intenção de consumo, data mantém relevância e revela consumidor mais seletivo e estratégico
O Dia das Mães de 2026 deve movimentar cerca de R$ 452,6 milhões na economia de Mato Grosso do Sul, considerando os gastos com presentes e comemorações. Os dados são da Pesquisa de Intenção de Consumo realizada pelo Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS (IPF-MS), em parceria com o Sebrae/MS. Com uma leve retração de 3,3% na intenção de consumo em relação ao ano anterior, o volume financeiro se mantém próximo ao registrado em 2025, demonstrando a força da data para o comércio sul-mato-grossense.
Do total estimado, aproximadamente R$ 234,73 milhões devem ser destinados à compra de presentes, enquanto R$ 217,85 milhões devem ser direcionados às comemorações. A pesquisa aponta que 64,17% dos consumidores pretendem presentear, com gasto médio de R$ 242,94, e 66,08% devem celebrar a data, com gasto médio de R$ 218,95.
“O comportamento do consumidor neste ano evidencia um perfil mais cauteloso, porém engajado com a data. Mesmo diante de um cenário econômico que exige maior controle financeiro, os consumidores não deixam de participar das celebrações, mas adotam decisões de compra mais planejadas, priorizando o uso consciente do orçamento”, explica a economista do Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS, Regiane Dedé de Oliveira.
Preferências de consumo – Entre os produtos mais procurados, roupas lideram as intenções de compra, com 27,3%, seguidas por perfumes e cosméticos, com 26%. Itens como flores, cestas e acessórios também aparecem entre as escolhas, indicando diversidade nas opções de presente e oportunidades para diferentes segmentos do varejo.
A qualidade do produto aparece como principal fator de decisão, citada por 48,39% dos consumidores, seguida pela preferência da pessoa presenteada (43,87%). O preço, embora relevante, aparece em segundo plano, reforçando que o valor percebido tem papel importante na escolha.
Outro dado relevante é a predominância das compras presenciais, apontada por 73,98% dos que vão às compras, com destaque para as lojas localizadas no centro, além das lojas de bairro, citadas por 10,78%. “Esse cenário é uma oportunidade de ouro para o comércio, valorizando o comércio de bairro e o atendimento nas lojas físicas”, avalia Paulo Maciel, analista-técnico do Sebrae/MS.O estudo reforça a importância de estratégias voltadas à experiência de compra. Fatores como bom atendimento (67,85%), disponibilidade de produtos e organização da vitrine são decisivos para a conversão de vendas no ambiente físico.
Além disso, condições de pagamento continuam sendo determinantes: 64,3% dos consumidores priorizam descontos à vista, enquanto o parcelamento no cartão aparece como alternativa relevante para parte do público. “É importante notar que o cliente está mais atento e informado. Vinte e oito por cento dos consumidores vão pesquisar preços em várias lojas, e 21% farão a comparação entre o físico e o online. O público busca o melhor custo-benefício, isso reforça a necessidade de o lojista ter estratégias claras de captação para converter interesses em compra real, focando na qualidade, que é a prioridade para 48% dos compradores.”
Celebrar a data – Nas comemorações, a maioria dos consumidores opta por momentos em família. Cerca de 52% pretendem celebrar em casa, preparando uma refeição, enquanto uma parcela menor escolhe sair para restaurantes ou realizar passeios. O comportamento reforça uma tendência de celebrações mais intimistas, sem perder o significado da data. “Estratégias como kits prontos e serviços personalizados são diferenciais para aumentar o faturamento. O segredo é organizar o estoque e preparar a equipe para aproveitar o afeto da data e transformar isso em ótimos resultados para o seu negócio”, orienta o analista-técnico do Sebrae/MS.
De forma geral, o levantamento indica que o Dia das Mães segue como uma das datas mais importantes para o varejo, mas com um consumidor mais consciente e criterioso. Nesse cenário, empresas que investirem em qualidade, personalização, boas condições de pagamento e experiência de compra terão mais chances de se destacar e impulsionar as vendas no período.
A pesquisa foi realizada entre os dias 23 e 31 de março de 2026, com base em uma amostra de 2.515 consumidores entrevistados em nove municípios de Mato Grosso do Sul: Campo Grande, Dourados, Ponta Porã, Coxim, Bonito, Corumbá/Ladário, Três Lagoas, Nova Andradina e Naviraí.
Confira a pesquisa na íntegra :